economides
AVClub Addicted Member
Ενα άλλο ενδιαφέρον θέμα είναι η δυνατότητα αγοράς νέου μηχανήματος μέσω ανταλλαγής του παλιού. Και εδώ υπάρχουν διαφορετικές προσεγγίσεις.
1. Δυνατότητα ανταλλαγής ασχέτως αν το μηχάνημα αντιπροσωπεύεται από τον αντιπρόσωπο
2. Δυνατότητα ανταλλαγής μόνο αν το μηχάνημα αντιπροσωπεύεται από τον αντιπρόσωπο
3. Μη δυνατότητα ανταλλαγών.
Ας δούμε λίγο την ανάγκη από την πλευρά του καταναλωτή.
Φθάνοντας το σύστημά μας σε ένα επίπεδο, κάθε αλλαγή είναι αρκετά κοστοβόρα και ταυτόχρονα έχουμε στην κατοχή μας κάποιο μηχάνημα σεβαστού κόστους, το οποίο πρέπει είτε να πωληθεί από εμάς είτε να ανταλλαγεί.
Η πώληση από εμάς έχει τα εξής χαρακτηριστικά θετικά και αρνητικά
1. Απαιτείται χρόνος
2. Πρέπει να κάνουμε demo στο σπίτι μας.
3. Η τιμή που ζητάμε είναι συνήθως μεγαλύτερη από αυτή που μας δίνουν οι αντιπρόσωποι (θα εξηγήσουμε παρακάτω το γιατί)
4. Δυσκολία να πωληθεί τοις μετρητοίς (ιδιαίτερα όταν η τιμή είναι μεγάλη)
5. Αναλαμβάνουμε ρίσκο (σαν αυτό του επαγγελματία) όταν δεχθούμε πώληση με δόσεις
6. Μπορεί να αναγκαστούμε να ακολουθήσουμε την πρακτική του παίρνω κάποια χρήματα και τα υπόλοιπα με ανταλλαγή μικρότερου μηχανήματος το οποίο στη συνέχεια θα δοκιμάσουμε να πουλήσουμε (εδώ πλέον έχουμε πάρει full ρίσκο εμπόρου!)
7. Στην αγορά του νέου μηχανήματος τώρα, αν έχουμε μετρητά μπορεί να απαιτήσουμε καλύτερους οικονομικούς όρους.
Αν τώρα κάνουμε ανταλλαγή μέσω εμπόρου έχουμε
1.Αμεση πώληση τοις μετρητοίς στην ουσία, το οποίο συνεπάγεται και ανάληψη από τον έμπορο του κόστους που συνδέτεαι με το χρόνο μέχρι να πωληθεί σε τρίτο το μηχάνημα (ή κέρδος μας από την άμεση πώληση σε αντίθεση με το κόστος του χρόνου που θα κάναμε να το πουλήσουμε μ´νοι μας)
2. Μη ανάληψη ρίσκου είτε δόσεων είτε ανταλλαγής με μικρότερα μηχανήματα που έχουμε στην πώληση εκ μέρους μας
3. Τιμή που για «τρίτα» μηχανήματα (μη αντιπροσωπευόμενα) είναι μικρότερη αυτής που μπορούμε να πετύχουμε μόνοι μας για τους ανωτέρω λόγους
4. Τιμή για μηχανήματα που αντιπροσωπεύει ο εμπορος, συνήθως πολύ καλή (καλύτερη από αυτή που μπορούμε να πετύχουμε μόνοι μας) αφού υπάρχει το κίνητρο της αναβάθμισης σε προϊόντα του ιδίου.
5. Τιμή νέου μηχανήματος χωρίς περαιτέρω έκπτωση.
Σε προσωπικό επίπεδο όλα αυτά τα χρόνια έχω συνεργασθεί με επαγγελματίες των δύο πρώτων κατηγοριών (που δέχονται δηλαδή κάποια μορφή ανταλλαγής) και όχι της τρίτης.
1. Δυνατότητα ανταλλαγής ασχέτως αν το μηχάνημα αντιπροσωπεύεται από τον αντιπρόσωπο
2. Δυνατότητα ανταλλαγής μόνο αν το μηχάνημα αντιπροσωπεύεται από τον αντιπρόσωπο
3. Μη δυνατότητα ανταλλαγών.
Ας δούμε λίγο την ανάγκη από την πλευρά του καταναλωτή.
Φθάνοντας το σύστημά μας σε ένα επίπεδο, κάθε αλλαγή είναι αρκετά κοστοβόρα και ταυτόχρονα έχουμε στην κατοχή μας κάποιο μηχάνημα σεβαστού κόστους, το οποίο πρέπει είτε να πωληθεί από εμάς είτε να ανταλλαγεί.
Η πώληση από εμάς έχει τα εξής χαρακτηριστικά θετικά και αρνητικά
1. Απαιτείται χρόνος
2. Πρέπει να κάνουμε demo στο σπίτι μας.
3. Η τιμή που ζητάμε είναι συνήθως μεγαλύτερη από αυτή που μας δίνουν οι αντιπρόσωποι (θα εξηγήσουμε παρακάτω το γιατί)
4. Δυσκολία να πωληθεί τοις μετρητοίς (ιδιαίτερα όταν η τιμή είναι μεγάλη)
5. Αναλαμβάνουμε ρίσκο (σαν αυτό του επαγγελματία) όταν δεχθούμε πώληση με δόσεις
6. Μπορεί να αναγκαστούμε να ακολουθήσουμε την πρακτική του παίρνω κάποια χρήματα και τα υπόλοιπα με ανταλλαγή μικρότερου μηχανήματος το οποίο στη συνέχεια θα δοκιμάσουμε να πουλήσουμε (εδώ πλέον έχουμε πάρει full ρίσκο εμπόρου!)
7. Στην αγορά του νέου μηχανήματος τώρα, αν έχουμε μετρητά μπορεί να απαιτήσουμε καλύτερους οικονομικούς όρους.
Αν τώρα κάνουμε ανταλλαγή μέσω εμπόρου έχουμε
1.Αμεση πώληση τοις μετρητοίς στην ουσία, το οποίο συνεπάγεται και ανάληψη από τον έμπορο του κόστους που συνδέτεαι με το χρόνο μέχρι να πωληθεί σε τρίτο το μηχάνημα (ή κέρδος μας από την άμεση πώληση σε αντίθεση με το κόστος του χρόνου που θα κάναμε να το πουλήσουμε μ´νοι μας)
2. Μη ανάληψη ρίσκου είτε δόσεων είτε ανταλλαγής με μικρότερα μηχανήματα που έχουμε στην πώληση εκ μέρους μας
3. Τιμή που για «τρίτα» μηχανήματα (μη αντιπροσωπευόμενα) είναι μικρότερη αυτής που μπορούμε να πετύχουμε μόνοι μας για τους ανωτέρω λόγους
4. Τιμή για μηχανήματα που αντιπροσωπεύει ο εμπορος, συνήθως πολύ καλή (καλύτερη από αυτή που μπορούμε να πετύχουμε μόνοι μας) αφού υπάρχει το κίνητρο της αναβάθμισης σε προϊόντα του ιδίου.
5. Τιμή νέου μηχανήματος χωρίς περαιτέρω έκπτωση.
Σε προσωπικό επίπεδο όλα αυτά τα χρόνια έχω συνεργασθεί με επαγγελματίες των δύο πρώτων κατηγοριών (που δέχονται δηλαδή κάποια μορφή ανταλλαγής) και όχι της τρίτης.
Last edited:
