1) ένα προϊόν κοστίζει σε μια παραγωγό εταιρία 10 .
2) όταν πάει η εταιρία να το πουλήσει στο s/m το τελευταίο ζητάει 50% έκπτωση
3) η εταιρία που πουλά εννοείται οτι δεν μπορεί να κάνει 50% έκπτωση και απο 10 που τις κοστίζει(μαζί με το κέρδος της) να το πουλήσει στο s/m 5
άρα τι κάνει?
4) πουλάει στο s/m το προϊόν 15 έτσι ώστε με την έκπτωση που θα ζητήσει το s/m η τιμή να πέσει στα 10 που είχε αρχικά υπολογίσει.(αν η εταιρία αρνηθεί να δώσει την έκπτωση στο s/m, αυτομάτως βρίσκεται εκτός ραφιού άρα σε πολύ λίγο καιρό κλείνει.- )
5) τις εκπτώσεις όμως το s/m τις παίρνει απο την εταιρία με άλλους, πλάγιους τρόπους έτσι ώστε να μην φαίνονται επι τιμολογίου.
6) άρα, στο s/m φαίνεται οτι το συγκεκριμένο προϊόν κοστίζει 15 .
7) δεν θα βάλει και το s/m το κέρδος του στην ήδη φουσκωμένη τιμή? θα βάλει! άρα, πάμε στα 17 για το συγκεκριμένο προϊόν.
άρα καταλήγουμε, οτι το συγκεκριμένο προϊόν που αρχικά προσφέρθηκε στο s/m για 10 και με το κέρδος του s/m θα κατέληγε στα ράφια πχ στα 12 τελικά πωλείται για 17 χωρίς καμία έκπτωση για τον καταναλωτή.